卡脖子？摟腰你也攔不住了

Monika最近很興奮，她在LinkedIn上剛發的消息，閱讀量超過了4000！那條消息，推的就是屹堯科技M6微波消解儀，一款正在波蘭市場迅速崛起的中國儀器。

海外*勇哥跟我分享這事兒的時候，那得意的樣兒，釘釘都擋不住了。“這算什么？”我很淡定地在微信里搜了搜，把剛看到的一張截圖給他看。“客戶說非常好，跟清水一樣清澈透明！”經銷商在那邊很激動地說，他們原來用一臺老外的40位微波消解儀，做油啊，一言難盡。

有些事兒，只能讓事實來說話。因為，我們說了，很多人也不信。不只是你們不信，跟新來的銷售說，我們的高通量微波消解儀在很多應用上的表現多么好，他們一開始也不信。有人私下提醒我：“老張啊，你不懂。可以跟客戶說，我們的微波消解儀跟老外的差不多，不能說比老外的好，否則人家認為你是吹牛，詆毀對手。”

在有的人心目中：“中國人設計制造的儀器，怎么可能比老外的好？你就是個弟弟。”哪怕你實話實說，也有人很熱心地來提醒你：“要虛心，多向國際品牌學習，心態要放穩，慢慢打磨產品，先追上人家，再說超越，不能急。”呵呵，你又看到我們沒追上他們了？超高壓還是高通量的微波消解儀？無人值守的全自動微波消解儀？

卡脖子這事兒，在微波消解儀這個領域就不要提了。不要說卡脖子，今天的屹堯科技，不管是在國內還是國外，它摟腰都攔不住了。第三方檢測這種真正天天在測樣的大戶，對儀器性能和可靠性還有使用成本全面關注的；還有乳品和制藥公司這種對儀器要求嚴苛的行業，到底選誰家的微波消解儀多呢？海外市場，東南亞你們還剩下多少？尼泊爾環境部那邊新裝的是屹堯科技的M6沒錯吧？

嗯，美國市場還是你們多，這得感謝加我們那25%的關稅吧？歐洲市場，俄羅斯和東歐那邊最近感覺如何？亞平寧半島數三個微波消解儀品牌，里面有沒有中國屹堯？是的，中國造的，一開始老外也不信，但現在，不一樣了吧？脖子卡不住了，搞幾條污蔑的進口論證意見來摟腰，就有用了？終歸還是要靠性能和品質說話的。

“雖然只是一個很小的細分市場，但是屹堯科技用20年，花自己的錢，實現了局面的扭轉。這事兒很有意義。”這話不是我說的，是前幾天來參觀調研的領導說的。