屹路同行：吃好奶酪，喝好奶茶

銷售告訴我“邦士（天津）食品有限公司剛裝了我們一臺M6微波消解儀”的時候，語氣是那么的輕描淡寫，讓我覺得這廝凡爾賽地有點過。當我不知道他們的產品就是“百吉福”嗎？吃奶酪的人，有人不知道“百吉福”嗎？當然，肯定有，但不包括我。

我連河南銷售朱哥嘴里說的“溫縣食品廠”都能猜到是大咖食品，然后想到蜜雪冰城。不是每一個喝蜜雪冰城的，都有必要知道大咖食品，但是做市場的，能不知道？尤其是當喜茶、古茗等都在用我們微波消解儀的情況下，我對這個行業不敢說門清，但絕不會陌生。

但有時候是真不知道，屹堯科技用戶實在太多了，不同的細分賽道，隔行如隔山。就像我第一次聽到康比特的時候，那也是一臉懵的，其實在它所處的行業，不知道它比做微波消解儀的不知道屹堯科技的還稀有。那是一個很有前景的賽道，8月份，他們剛簽了蘇炳添做代言人。

以前，儀器領域都是外資品牌吃肉、國產品牌喝湯的，而如今，至少在前處理儀器這個細分品類，屹堯科技也可以喝好奶茶吃好奶酪了。事實上，不只是乳品行業，我們所服務的各行業單位，可以列滿一整面墻。通用儀器的幸福就是，只要看經濟新聞，不用十條，就會有一條是關于我們用戶的，與有榮焉。

客戶總喜歡問銷售，我們這個行業，誰是你們的用戶？很開心，在不少行業，屹堯科技已經可以這么回復：“為了節約時間，我跟您說說誰不是吧。”

同聲相應，同氣相求。新的一年，祝福屹堯科技所有用戶，都會是在各自行業里，更高、更快、更強的那一位。屹路同行，我們希望不但在國內市場跟大家合作，在國際市場上也能攜手并肩，共同進步。